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煌远节能科技漫谈东莞太阳能工程行业成功要素

来源:http://dg.dghyjnkj.com/news151524.html发布时间:2019/10/25 14:45:00

东莞市煌远节能科技有限公司为您免费提供东莞空气源热泵工程,东莞太阳能工程,东莞酒店热水工程等相关信息发布和资讯展示,敬请关注!

  东莞太阳能工程解决方案提供商东莞市煌远节能科技有限公司是一家专业从事太阳能工程、东莞酒店热水工程东莞工厂宿舍热水工程、热水工程、安装维修于一体的高新科技企业。全面满足工厂宿舍、酒店、宾馆、学校、医院、别墅 、屠宰场等场所的中央热水使用、饮用需求。太阳能工程行业制胜要素赢在专业 ,“专业”是太阳能工程行业的立身之本,因为太阳能工程不是卖产品,而是卖一套解决方案、卖服务体系的,客户只懂结果上的交付,对操作过程,客户不会比我们更懂,就像病人找医生是为了看好病,病人不需要懂具体的药理和治疗过程,太阳能工程行业的本质亦是如此,客户要的是结果,对过程的交付靠的是专业。

  一,专家形象的塑造

  太阳能工程公司,在品牌塑造和营销推广上,要致力于打造“专家形象”,有专家形象,才会有专业化的感知,有专业化的感知,才会有信赖。

  品牌的本质是信赖,打造品牌的目的是赢得客户信任,降低沟通成本。而“专家形象”是最容易赢得客户信赖的品牌通行证。

  那如何打造专家形象呢?

  一定要有一个专业化的战略定位,围绕战略定位形成系统的配称体系,这是需要整体策划的。

  二,专业化的解决方案

  “解决方案”是太阳能工程公司的业务灵魂所在,解决方案是太阳能工程公司的最完整的交易单位,解决方案的专业性,是成为专家的根本。

  有正确的问题,才有专业的解决方案。专业化的解决方案,体现在对客户痛点的把握、对客户隐性需求的挖掘上,有时候客户提出的需求,可能是浅层次,因为他说不出太具体、太深刻的需求,这时候,我们要能够深挖客户需求,比客户更懂他的需求。

  如何体现解决方案的专业性?

  要做到客户需求的细分!

  比如按照客户行业特点细分、按照客户问题特点进行细分。

  总之,要像规划产品线一样规划解决方案,让每一个解决方案清晰的瞄准一个客户需求,每一个解决方案扮演着明确的战略角色,承担清晰的战略任务。

  比如:四季沐歌针对房地产的解决方案就有:高层小高层分户定制方案、高层小高层集中定制方案、别墅豪华定制方案等。

  三,专业团队的构建

  因因决定外因,“专业团队”就是一切专业化体系的内因,专业化团队才是最终极的专业竞争力,是执行力的保障。

  因为一切事,都是人做出来的,专业的人才能做出专业的事。

  对于专业团队的构建,我们认为要根据解决方案的分类,进行团队的组织结构匹配,让每一个小团队专攻一块解决方案,这样可以把解决方案做的更纵深。

  另外,在对外推广上,可以以专家团队作为推广形象,让客户知道企业的专家构成,客户更容易有合作信心。就像医院宣传主任专家级医师那样宣传太阳能工程企业的专家团队。

  公司10余年服务过5000多家大中小型企业,拥有专业的施工团队,高标准的服务流程,与知名品牌厂商长期合作,品质有保证。根据不同行业用水标准不同,提供您最满意的方案。

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